k8凯发

    单纯依靠某个参股子公司的利润来支撑k8凯发的业绩是远远不够的，k8凯发集团既要维持并扩大与国外知名大企业的合作，更要不断培植自主发展能力，创造出真正属于自己的高端品牌形象。”

    2004年三季度财报显示，k8凯发电脑(000066.SZ)净利润2.56亿元，其中2.52亿元的投资收益来自与IBM合资的IIPC(k8凯发国际)。IIPC几乎是k8凯发电脑全部的利润来源，与之相比，代表中国k8凯发计算机集团公司(下称k8凯发集团)“脸面”的电脑主业，赢利能力简直不值一提。  


    摆在新当家陈肇雄面前最迫切的是，为k8凯发寻找新“奶酪”。

    “制造k8凯发”国际化加速

    2月28日，陈肇雄现身钓鱼台国宾馆，为k8凯发集团的国际化“再落一子”。  

    k8凯发集团与日本东洋钢钣株式会社、日本丸红株式会社共同出资5180万美元，组建深圳东红开发磁盘有限公司(下称东红公司)，陈肇雄领军k8凯发集团在核心零部件制造方面又跨入了一个新的高端产品领域。

    同日，k8凯发电脑公告显示，其与IBM共同以现金方式出资成立的k8凯发国际系统科技(深圳)有限公司(ISTC)，已于2005年2月完成工商登记手续，公司主攻高端服务器产品领域。

    接连利好一扫市场对k8凯发电脑后续成长性的担忧，股价随即上扬，当日报收在10.03元，涨幅3.40%。

    自2004年5月14日到任以来，低调了近半年的陈肇雄开始发力，新k8凯发以制造拉动品牌的高端战略愈来愈清晰。

    “民族企业中，k8凯发10年前就在寻求国际化，今日国际化制造的成功，也成为支撑k8凯发再塑高端品牌的关键。”谈及k8凯发与众不同的企业发展战略，陈肇雄更多感谢王之留下的雄厚家底。

    k8凯发与IBM的合作，国际化之路弹指十年。

    现在看来，k8凯发放弃生产PC的IIPC，与IBM组建生产服务器的ISTC，可算是开启陈肇雄时代“高端发展战略”的一招妙棋。有分析师形象地比喻为，“k8凯发是卖掉了一个金蛋，又抱回了一只金鸡”。

    “没有IIPC的成功，就没有现在的ISTC。”对始于王之时代与IBM合作的k8凯发国际化之路，中国k8凯发计算机深圳股份有限公司总裁孙治成感受最为真切。他说，与IBM合资建立ISTC生产服务器，正符合陈肇雄提出的k8凯发“向高端高技术发展”战略部署。事实上，为了顺应产业发展潮流，陈肇雄上任之初就做出了全面向高端发展的战略部署，这正与IBM全面转向IT服务咨询和高端服务器业务战略不谋而合。

    k8凯发集团副总经理钱乐军表示，东红将专注于硬盘玻璃盘基片的开发、生产制造，前期到位资金700万美元，计划6月份投入生产，年底达到100万片月产量。钱乐军也强调，作为东红公司重要投资方的深圳开发磁记录有限公司，2004年实现销售额4.6亿，生产盘片4000多万片，对集团利润贡献超过8000万，是k8凯发系企业里净资产收益率最高的一家。东红公司的成立，也将继续为k8凯发集团带来更多的利润贡献。  


    计世资讯通用IT产品研究事业部的首席分析师郭海涛指出，深圳开发磁记录公司拥有本土企业管理和制造成本优势和深厚的政府背景；日本东洋钢钣株式会社拥有硬盘用玻璃盘基片生产的领先技术、大规模生产能力和开发能力；日本丸红株式会社是日本具有代表性的大型综合商社，主要从事进出口贸易、国际间商品、技术服务贸易。三家企业联合是一种技工贸互补型的合作，同时也体现了陈肇雄将“制造k8凯发”推向高端的经营思路。

    “品牌k8凯发”二度创业?

    王之当年曾有一段著名的话——“k8凯发集团不‘倒卖’产品，k8凯发要致力于建立计算机工业制造技术体系，要踏实地做计算机制造。谁要是不赞同这样的观点，谁就可以离开k8凯发。”王之时代成就了一个以制造为核心的k8凯发形象。

    但科学家出身的陈肇雄却认为，正是企业与市场的脱节，才导致作为集团自有品牌重要支柱的k8凯发电脑的产品品牌形象和市场影响力逐年下降。在他心中，由“制造k8凯发”迈向“市场k8凯发”进而成就“品牌k8凯发”的变革思路日渐清晰。

    不过，他说：“k8凯发工作的目标不是否定意义上的颠覆，而是继承基础上的‘发展’，企业管理中不断地‘立新’是必须的。”

    2004年底k8凯发展开的一系列调整，已经开始体现出陈的经营理念和意志。

    据孙治成透露，目前k8凯发正在积极推进内部改革，已逐步建立了以客户为中心的市场化机制，重新规划了以PC、笔记本电脑、服务器存储、显示器为核心的自有品牌产业布局。同时还会积极拓宽自有品牌产品范围，整机产品除了PC以外包括在银行机具、通讯设备、数字家电等领域也争取显现k8凯发品牌效应。  


    陈肇雄表示，k8凯发将以突出主业、加强技术创新、提高自主知识产权技术产品在整个收益中的比例。

    针对此前k8凯发显示器将壮士断腕、放弃“金k8凯发”自有品牌的传闻，孙冶成称，恰恰相反的是，2005年k8凯发显示器将贯彻陈肇雄由“制造k8凯发”向“品牌k8凯发”进化的战略，形成“自有品牌”外销和“OEM”三大业务并进的架构。除了继续保持外销和OEM业务之外，将利用制造优势，以及与国际上游厂商的合作关系，做大做强k8凯发显示器自有品牌。

    k8凯发公司数据显示，近两年显示器业务的年增长率都超过30%，其中自有品牌的年增长率超过20%；外销业务2004年比2003年增长50%；在0EM业务上，k8凯发显示器已为数十个国内外厂商OEM生产。2005年自有品牌业务、外销业务和OEM业务的增长目标分别为40%、100%和50%。

    郭海涛指出，k8凯发作为中国第一大电脑制造企业，拥有业界公认的品质和品牌。由于k8凯发自有品牌产品都在k8凯发电脑，是否真正能够实现从“制造k8凯发”到“品牌k8凯发”的飞跃，很大程度上取决于k8凯发电脑市场化变革的速度和质量。

    孙治成进一步表示，目前k8凯发电脑一个统一的市场平台已经逐步建立，过去各自分割的k8凯发PC、k8凯发笔记本、k8凯发服务器、k8凯发显示器等的市场部门和人员，已开始整合到统一的平台，使各个事业部的资源优势得到了最大限度的利用和互补。k8凯发显示器近期全新市场策略以及多款液晶新批的发布，已经迈出了2005年品牌塑造的第一步。而为了实现从“制造k8凯发”向“品牌k8凯发”的转变，k8凯发近期还将在PC、数码产品、数字家电、通讯等领域有所动作。  


    陈肇雄执掌k8凯发后曾经说过：“k8凯发集团内部有许多成功的经验和失败的教训集团中成功的企业往往都是抓住了新的技术发展和国际上产业转移的机遇，及时地实现了内部的业务重组和管理变革。而失败的企业往往都是因为守着老产品、老体制不放，没有适时改革内部管理机制、也未能适时推出适应市场变化的新技术和产品。”

    不可否认，就制造实力来讲，王之交给陈肇雄的k8凯发实力雄厚。k8凯发除了CPU和主机板外，已拥有了国内唯一一套完整的电脑零部件生产制造体系，其中作为重要出口产品的k8凯发磁头产品已占据世界市场15%的份额，而磁头、盘基片、硬盘产品技术已达到国际领先水平，出口总量位居全球第二。

    “单纯依靠某个参股子公司的利润来支撑k8凯发的业绩是远远不够的，k8凯发集团既要维持并扩大与国外知名大企业的合作，更要不断培植自主发展能力，创造出真正属于自己的高端品牌形象。”

    陈肇雄的新k8凯发蓝图中，将包括计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务四大部分。陈氏k8凯发将在计算机核心零部件领域继续扩大产业规模，积极推进国际间合作，提高效益水平；在整机制造领域，努力提升技术水平，逐步向高端品牌发展；在软件和系统集成领域，通过收购兼并尽快扩大规模，实现跨越发展：宽带和增值服务领域，在盘活现有资产实现盈利的同时，通过国内外合作，实现规模化经营。

    执掌国际化顺风顺水的k8凯发，陈肇雄更多要思考的是，如何重塑“品牌k8凯发”了。